Как стать агентом по недвижимости?
(2 голосов, средний балл: 5,00 из 5)
Загрузка...«Стать риэлтором проще простого!» — скажут многие, и, в какой-то степени, окажутся правы. Однако для этого вида деятельности необходимы определенные черты в характере, такие как: умение ждать, договариваться с людьми, владеть информацией и знать, что происходит на рынке недвижимости и не только.
Риэлтор
Риэлторский бизнес является бизнесом в сфере услуг, и поэтому здесь необходимо будет часто взаимодействовать с людьми. Ведь в основном именно эти люди являются покупателями и продавцами той самой квартиры, земельного участка или офиса.
Риэлторский бизнес
Человек, который собирается работать агентом по недвижимости должен знать и выполнять не только свои непосредственные посреднические функции, то есть найти покупателя на объект и получить прибыль, но и знать и самое главное осуществлять весь процесс оказания услуги, от рекламы до юридического сопровождения сделки. Это важно по той причине, что люди постоянно будут интересоваться именно у вас: о документах, о цене на объект, о том есть ли потенциальные покупатели и даже о графике работы той или иной инстанции.
Агент
И помните, что каждая сделка это отдельная жизненная ситуация людей, к которой необходимо подходить максимально корректно, внимательно и со знанием и пониманием дела!
Итак, давайте разберемся с чего начать? Для начала, советую вам попробовать себя одному. Оформив ИП, получив все необходимые документы, вы отправляетесь в свободное плавание. О том нужен ли вам офис или нет – вы можете подумать и в процессе, а сейчас необходимо, что бы о вас узнали. Как это сделать? Нужна реклама. Реклама бывает разная, вам нужна та, которая поможет найти и покупателя и продавца. Для продавца можно использовать наружную рекламу (от простых расклеек объявлений до баннеров), а для покупателя это в основном интернет-сайты с объявлениями о продающихся вами же квартирах. Итак, несколько первых шагов уже предпринято, теперь самое важное – дождаться своего клиента.
Как только раздался первый звонок от продавца, необходимо будет представиться и объяснить, кто вы и чем занимаетесь (надеюсь, вы уже придумали название своему будущему агентству или решили просто представляться по имени), какую комиссию берете. Кстати зачастую на продавца действует тот факт, что он ничего не должен будет платить, что комиссия скрыта в цене квартиры, а вы, просто, можете помочь продать ему его объект, заключив ни к чему не обязывающий договор. Далее надо будет расспросить клиента о его квартире по следующему списку:
— район города;
— номер дома;
— этаж;
— метраж квартиры, сколько комнат, каков метраж жилой площади и кухни;
— совместный или раздельный санузел;
— общее состояние квартиры, ремонт и так далее.
Постарайтесь сразу выделить для себя плюсы и минусы, для этого не надо много опыта, для того что бы в дальнейшем рассказывать о них покупателям. Продавец, как правило, уже оценил свою квартиру, постарайтесь узнать у него, какова его собственная цена. Далее оцените его квартиру, исходя из существующего на тот момент рынка недвижимости, и постарайтесь привести ему веские аргументы, если продавец завысил цену. Таким образом, постепенно у вас появится так называемая база объектов, которые и необходимо будет выставлять в объявлениях на сайтах вашего города.
Следующим важным моментом является знание необходимого перечня документов и законов в сфере недвижимости, а так же Жилищный кодекс РФ. Сейчас, благо, все есть на сайтах, можно позвонить в инстанции или на горячую линию, главное, быть человеком любопытным, интересующимся и верить в свое дело. А далее все будет зависеть от умения договариваться с людьми, ситуации на рынке недвижимости и вашего желания заработать.
Желаю удачи!
